01年大学毕业至今已经7个年头，从事采购工作也7年了。一直在制造业工作，而且一直在享有世界工厂的广东工作，按照当初的职业规划：前三年主要是学习和掌握采购业务知识，后三年深入供应链管理工作，随后成为供应链方面的专家或进入公司高层。基本上前面六年都是这样的，但随后就不一样了。即使我为了提高自己的管理理论水平和拓宽人脉关系，我选择了中山大学管理学院攻读MBA.因为这时，我发现有这样几个我无法回避的问题：1、在民营企业：多数时候，对于采购总监的人选，老板宁愿用一个能力、学历等都更差的亲戚、老乡，也不会选择其他的所谓“外人”。2、在外企：采购负责人的第一人选，仍然是所属国家的外派foreginer.3、采购工作的上升空间问题：在国外有采购可以做到公司副总，甚至有少数会做到CEO。即便如此，多数公司的CEO都是从销售、研发或其他管理职位做上去的。但在国内几乎没有可能。4、采购工作的转行问题：做采购多年以后，我常常问自己，我现在还能从事什么工作？销售、人力资源、还是生产管理？也许在做SOURCING的时候还比较用心，或许可以跨越到质量管理方面的工作。但这又不是我想要的。5、关于采购的年龄问题：工作7年，年龄30.离35岁这个尴尬年龄也没几年了。35岁以后还有谁要我们这帮“老人”呢？6、关于退休准备问题：或许应该把退休改为失业。房子刚买，车还没有（这倒省了），已婚，还没有小孩。即使小孩在25岁就能够独立（按照目前的情况看，中国没几个小孩买房不需要向父母伸手)，我需要至少工作到55岁。而且前提要，积蓄能够满足余生的基本要求。如果还有对社保存有幻想的人，请立即打消此念头。 ......以上只是其中的一部分，更多的问题欢迎各位补充。但就是以上这些问题，让我不得不重新审视我的采购职业规划。1、拓宽我的人脉，结识更多朋友，包括电子制造业和其他领域的朋友；对于信息时代和客户关系主导中国的时代，我们只有建立自己的采购圈、朋友圈，才能更强大。2、求人不如求己。制定创业计划，主动学习销售技能。其实做采购，每天都能接触业务和销售人员。如果你的层次不低，你接触的人不是公司老总，都是销售经理。只要你想学，肯学，在工作中做个有心人－－多站在销售员的角度（换位）考虑他这样做的好处，思考如果自己做，是否还有提高的机会。当然实际会比想象中难得多，从采购转到业务是个痛苦的过程。但转到其他哪一行又会不痛苦呢？想一想，在这个职位的时候不多学学，出去以后就只能多留汗（留血应该就不会了，呵呵）、多交学费！3、熟悉几个产品系列。如果做生产制造业的采购，只懂采购业务，不懂产品和零件是很危险的。多了解供应商产品、自己公司产品，考察产品是否具有较高的利润空间、自己是否有机会介入、销售渠道是否能够复制、基本投资是否能够实现、供应渠道是否是国内领先的（价格、质量）？4、如果没有特别好创意的IDEA（不是每个人都能及时发现商机，写出好的创业计划书的），做生不如做熟！选择自己最熟的领域、熟悉的产品。即使是传统行业，如果能很好地解决销售和供应渠道的问题，从贸易开始，或许是不错的选择。如果没有稳定的订单，一开始就自己搞生产将冒极大的风险。以上是我的一些想法（总之，在我看来：采购才是OFFICE职位当中的弱势群体！）。因为能力和水平有限，请各位指正。并希望能起到抛砖引玉的作用和在这里结交更多志同道合的朋友。我的联系方式：MSN:electronicsourcing@hotmail.comEMAIL:electroincsourcing@163.com
QQ:345490644如果有采购方面的困惑或问题，欢迎沟通和交流。
我在一家授权代理商做销售。如果采购朋友们希望转做销售，还是可以到销售公司做采购做起，而且很有机会。大家都知道，2008年，由于美国经济的疲软，全球消费需求降低，很多工厂和授权代理商的库存很多。那么这个时候，那些独立分销商，或者说叫贸易商，他们的机会可能就来了。一方面，贸易商需要找到更多的渠道拿到货（这个时候，你做采购时期的优势不就来了嘛，你一定认识很多供应商的销售，特别是一些大型分销商的销售，比如Arrow啊，AVNET啊，他们的价格往往很好！！）；二是贸易商向一些大的OEM买库存的时候，需要有人提供一个参考买价（这个时候，你做采购时期的优势将得到极大的发挥，因为成千上万个元器件，谁能够基本清楚他们的价格？这个时候，你老板绝对需要你提出一个合理的买价做参考，而且只有相信你，因为他也不知道，你是专业的！^_^）
所以，要是采购想转行做销售，可以到这些独立分销商去做他们的Marketing， 其实也是采购，这样你之前做采购的优势将得到进一步的发挥。然后呢，你又可以更接近销售。这样，你的职业会比较连续一些，而不是说一下子就从采购跳到销售。
以上是个人意见，仅供参考！
