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楼主 问题: 望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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引子――中国节奏最快的地方是深圳,而深圳节奏最快的地方无疑是华强北。华强北,一个神奇的地方。这里走过十个人,里面至少有五个想自己开公司,有三个正在开着公司,有两个曾经开过公司;这里走过十个人,里面至少有五个打算从事IC行业,有三个正在做着IC,有两个曾经做过IC。四年前,我有幸成为了这三个人中的一个。不知道自己是幸运的还是不幸的,不知不觉走过了IC生涯的四个春秋,看着一个个跃跃欲试的新面孔,我这个曾经的新新人类希望能够通过记述我曾经的点点滴滴给大家一些参考。如果你想做老板,我建议你做IC,这里门槛低,收益高,风险小,见效快,无数的新面孔正在蜂拥而来,每天在这里注册的公司都要用两位数来计算;如果你想做老板,我反对你做IC,这里高手如云,巨头环伺,机关重重,前途黯淡,每天倒闭的公司同样也能达到两位数。IC行业,就是这样一个充满矛盾的世界。


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发布时间: 2007-10-12 上午9:26
 
 
第 76 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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然后,我把他们的型号列表整理过来做为自己的在途库存。,我把他们的型号列表整理过来做为自己的海外库存。此时我在网上挂出的型号列表已经有一千多条,琳琅满目的各类型号,已经足以吸引客户眼球了。

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发布时间: 2007-10-15 下午11:06
第 77 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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温饱问题解决了——首月记录(二)
接下来事情就简单了,白天主要坐在办公室里面处理电话询价,然后记录,我自己再找货源落实,如果成交的话就是采购,送货等等,晚上就是整理电话记录,整理最新货源信息,准备第二天回访和落实。一周下来,净利润1千多,虽然已经达到了收支平衡的最低要求,可是离正常目标还有一定的距离。于是重新对工作的细节进行了一些整理,首先在这个平台上供应商很多,相当一部分是我这种没有实际库存的中间商。往往查找一个型号的供货商都有上百家,我的供货信息有时候被排的很靠后,除非客户愿意翻几页来找我,否则根本发现不了这个不起眼的小公司。其次就是大家的型号都是相同的,客户在寻找供应商的时候很难通过一条供应信息判断出谁最具备供货能力,而一家一家的落实显然又不现实。
针对供应商众多的问题,我对这个网站进行了测试,发现供应商的排列是根据库存刷新的时间进行动态调整的,也就是说我在查询一个型号的时候,排在第一条的供应信息实际上就是最新刷新过的信息,换句话说,库存刷新操作后一个小时内,供货信息通常都能排在第一页,这样解决起来其实很容易,我每隔一个小时刷新一下库存,在上午10点左右,下午3点左右的询价高峰时段增加一次刷新。针对型号相同的问题,我每天增加了两个小时的库存整理时间,工作很简单,就是把每一条供货信息增加一些具体描述,比如芯片的封装情况,包装情况,批号情况甚至是订货周期,这样客户在查询的时候我的信息就会很突出,比同行多了很多细节描述,自然收到询价的机会也多了很多。

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发布时间: 2007-10-15 下午11:07
第 78 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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温饱问题解决了——首月记录(三)
一个月下来,净利润突破一万,初步实现盈利。现在想想,其实当时还有很多客观的因素存在,首先大环境是中国的IC销售还没有完全转变成买方市场,很多时候并不是有钱就一定能够买到货,很多型号工厂不知道去哪里采购;其次国外的很多大型代理商还没有完全进入中国市场,授权代理商的出货量占国内市场总出货量还不到一半,而另一半出货量则是通过贸易商来填补;再有就是贸易商之间的竞争不是很激烈,在服务意识、品牌概念、质量意识上大多数贸易商比较欠缺,和这类对手竞争并不是很难。如果换成现在,采用同样的办法估计公司就要饮恨而终了,不过还有经过后面几次转型,公司成功杀出了重围,当然这是后话。

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发布时间: 2007-10-15 下午11:09
第 79 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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感谢斑竹的整理,谢谢了

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发布时间: 2007-10-15 下午11:09
第 80 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: Mike 发送消息 等级: 白银大侠 积分: 2574分
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楼主对IC交易网站的运作了解得非常仔细,佩服啊。看得出楼主天生就是个做生意的好料,这样的人不成功真是没道理!

请继续,谢谢。

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发布时间: 2007-10-15 下午11:11
第 81 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: jun007 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 231分
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支持楼主,创业难,守业更难呐!

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发布时间: 2007-10-15 下午11:23
第 82 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 在路上_sz 发送消息 等级: 学有小成 积分: 551分
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再次感谢大家对我的支持,暂时我还是希望能够对自己的身份保密,因为文中或多或少会对同行和同事做些评论,言语难免有唐突之处。其实是哪家公司不是很重要,重要是大家能够一起交流,共同进步。
还有就是我现在还在摸索,还在打拼,这一点看我的网名就知道了,千万不要给俺戴大帽子,后面还有很多糗事写出来,呵呵
如果想聊聊天,最好还是email给我:zailushang_sz@163.com.

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发布时间: 2007-10-15 下午11:42
第 83 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: jun007 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 231分
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有机会可以相互学习,探讨一下。
我想:创业和守业的成功,关键之处便也是努力做好‘人’,做好‘事’。其它的就“成事在天”了(是指其它的事物不能过多强求)。结合自身,重在投入,而非功利。
欢迎email联络jacky-chen@163.com
谢谢!

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发布时间: 2007-10-15 下午11:56
第 84 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 龙行天涯 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 156分
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做个记号

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发布时间: 2007-10-16 上午8:21
第 85 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 第二次创业 发送消息 等级: 青铜少侠 积分: 815分
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有机会能坐坐该多好!
我想创业,但是不知前面有多少困难与挫折等着我。欢迎加我的MSN:liaoshuiping2008@126.com

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发布时间: 2007-10-16 上午8:27
第 86 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: L_luoping 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 164分
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学习中,关注中,谢谢!

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发布时间: 2007-10-16 上午8:42
第 87 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: poloq 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 108分
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华强就是个神奇的地方

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发布时间: 2007-10-16 上午8:44
第 88 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: dannyxu 发送消息 等级: 学有小成 积分: 418分
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辛苦了,是不是太累了。有些片段都连不上了.......

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发布时间: 2007-10-16 上午8:45
第 89 楼      回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯
发帖人: 宋哲 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 205分
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公司缺乏创新千篇一律,当然要倒闭,这里只是分销的集散地而已!过于集中而提升了他的价值,看着门坎低是大多人的看法,是认为开公司容易才开,而不是知道自己一定开的好才开。

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发布时间: 2007-10-16 上午8:48
第 90 楼      Osram销售支持
发帖人: Osram LED 发送消息 等级: 白银大侠 积分: 2797分
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支持,如果没有产品先,可以考虑Osram产品,www.osram-os.com.
MSN:celebrate833@hotmail.com

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发布时间: 2007-10-16 上午8:50
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