楼主 问题： 望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  关注  推荐  收藏  引子――中国节奏最快的地方是深圳，而深圳节奏最快的地方无疑是华强北。华强北，一个神奇的地方。这里走过十个人，里面至少有五个想自己开公司，有三个正在开着公司，有两个曾经开过公司；这里走过十个人，里面至少有五个打算从事IC行业，有三个正在做着IC，有两个曾经做过IC。四年前，我有幸成为了这三个人中的一个。不知道自己是幸运的还是不幸的，不知不觉走过了IC生涯的四个春秋，看着一个个跃跃欲试的新面孔，我这个曾经的新新人类希望能够通过记述我曾经的点点滴滴给大家一些参考。如果你想做老板，我建议你做IC，这里门槛低，收益高，风险小，见效快，无数的新面孔正在蜂拥而来，每天在这里注册的公司都要用两位数来计算；如果你想做老板，我反对你做IC，这里高手如云，巨头环伺，机关重重，前途黯淡，每天倒闭的公司同样也能达到两位数。IC行业，就是这样一个充满矛盾的世界。

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发布时间： 2007-10-12 上午9:26

第 61 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 发现新大陆 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分   回复  引用  我觉的IC行业是我国长远发展的产业,你的经历给了我们大家很好的启发,谢谢.同时我也觉的我国应该将IC产业的各环节都做全\做专业,这样我们竟争力会高很多.

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发布时间： 2007-10-15 下午3:01

第 62 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： lorna 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 244分   回复  引用  謝謝樓主寫出來分享 這麽好的貼 一定要頂 偶也是在進行中 感覺前途迷茫

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发布时间： 2007-10-15 下午3:25

第 63 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： lorna 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 244分   回复  引用  這個好貼要收藏了 樓主記得要更新哦

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发布时间： 2007-10-15 下午3:27

第 64 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 踩不死的杂草 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 176分   回复  引用  楼主真的很厉害，我也是做IC的，看了您的帖子受益非浅。支持！支持！我是一个刚做IC四个月不到的初学者，就做过一笔单。心里真的很空虚，感觉怎么拿了老板的钱，没做事，心里很不是滋味，虽然老板没有讲什么，可是这样更加让人难受，感觉对不住他。 期待早点看到您的续帖

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发布时间： 2007-10-15 下午3:57

第 65 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： zhizhuodz 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 191分   回复  引用  我也有同楼主一样的梦想与志向,可我没有楼主那么好的能力,就象楼主的比喻帆和船,我现在正和四年前的你一样,在编织自己的帆找寻合适船!谢谢楼主的好帖! 各位朋友好！我司经营进口muRata、TDK、风华原装环保贴片电容，自主生产立式、卧式独石电容以及各种进口名牌（AVX、NEC、KEMET）原装环保钽电容、（ON、KEC、TOSHIBA、ST、长电、科威）二三极管等等原装电子元器件！欢迎来电垂询！T：0755-81293025 F：0755-89673616！周先生 商铺:http://zhizhuozyg.b2b.hc360.com 。E-mail:zhizhuodz@163.com.祝大家公司财源滚滚！生意兴隆！

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发布时间： 2007-10-15 下午4:26

第 66 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： tony_nova 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 172分   回复  引用  好贴,留个印先!

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发布时间： 2007-10-15 下午5:33

第 67 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 骆驼20050826 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分   回复  引用  期待中。。。

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发布时间： 2007-10-15 下午6:02

第 68 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 全能冠军 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 327分   回复  引用  路过，好贴。订个先！！ 请继续～～，向你致敬！

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发布时间： 2007-10-15 下午6:20

第 69 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  温饱问题解决了——首月记录（一） 新公司注册了，我却是在一穷二白中开始的，客户一个没有，业绩当然也是零。合作的几个兄弟都还没有过来，整个公司说白了就我一个人，不过这样也好，没什么可以犹豫的，就一条路，赶紧做出业绩来。 先是交易平台的选取，02年的时候IC贸易很多是通过B2B交易平台来完成的，大一点的平台例如BROKER FORUM, ICTRADE等上面每天都有成千上万的人。询价，报价，讨价还价忙无时无刻不在进行，每小时几乎都有交易在进行着。当时成单最快的方式就是选择一个合适的B2B平台，然后利用充足的货源信息吸引买家，当然这种买家很多也是IC贸易商，不过因为当时市场竞争激烈程度有限，所以生意并不难做。鉴于我当时资金以及自己的规模问题，我选择了一个中型的交易平台——ICMINER,这里人气不是很旺，交易量也不是特别大，但是却是个技术型主导的平台，上面查找资料的工程人员非常多，也正式因为这个特色，形成了我后面非常庞大的最终客户规模。

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发布时间： 2007-10-15 下午9:22

第 70 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  温饱问题解决了——首月记录（二） 平台有了，接下来就是货源，贸易公司自己是没有固定代理品牌的，我自己仓库备有的现货也就是那么10来种，这样的数量显然不适合做贸易，而大一点的同行动辄有几千个型号的常备库存，型号多了才能在B2B交易中吸引更多的客户，才能增加成单效率。为此，我在ICTRADE上面注册了一个免费的买家会员（通常这种交易平台买家是免费的），然后主要找里面的香港和台湾现货供应商进行联系，得到几家大的现货供应商支持后，我把他们的型号列表整理过来做为自己的海外库存。此时我在网上挂出的型号列表已经有一千多条，琳琅满目的各类型号，已经足以吸引客户眼球了。 接下来事情就简单了，白天主要坐在办公室里面处理电话询价，然后记录，我自己再找货源落实，如果成交的话就是采购，送货等等，晚上就是整理电话记录，整理最新货源信息，准备第二天回访和落实。一周下来，净利润1千多，虽然已经达到了收支平衡的最低要求，可是离正常目标还有一定的距离。于是重新对工作的细节进行了一些整理，首先在这个平台上供应商很多，相当一部分是我这种没有实际库存的中间商。往往查找一个型号的供货商都有上百家，我的供货信息有时候被排的很靠后，除非客户愿意翻几页来找我，否则根本发现不了这个不起眼的小公司。其次就是大家的型号都是相同的，客户在寻找供应商的时候很难通过一条供应信息判断出谁最具备供货能力，而一家一家的落实显然又不现实。

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发布时间： 2007-10-15 下午9:23

第 71 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  不好意思，发了几次都不成功，说是有敏感词汇，还请斑竹帮忙看看是怎么回事呀

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发布时间： 2007-10-15 下午9:26

第 72 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： tonytek 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分   回复  引用  长期关注

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发布时间： 2007-10-15 下午10:38

第 73 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  平台有了，接下来就是货源，贸易公司自己是没有固定代理品牌的，我自己仓库备有的现货也就是那么十来种，这样的数量显然不适合做贸易，而大一点的同行动不动有几千个型号的常备库存，型号多了才能在B2B交易中吸引更多的客户，才能增加成单效率。

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发布时间： 2007-10-15 下午11:00

第 74 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  为此，我在IC－TRADE上面注册了一个免费的买家会员（通常这种交易平台买家是免费的），然后主要找里面的香港和台湾现货供应商进行联系，得到几家大的现货供应商支持后，我把他们的型号列表整理过来做为自己的海外库存。此时我在网上挂出的型号列表已经有一千多条，琳琅满目的各类型号，已经足以吸引客户眼球了。

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发布时间： 2007-10-15 下午11:00

第 75 楼      回复主题：望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯

发帖人： 在路上_sz 发送消息 等级： 学有小成 积分： 551分   回复  引用  为此，我在ICTRADE上面注册了一个免费的买家会员（通常这种交易平台买家是免费的），

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发布时间： 2007-10-15 下午11:02

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