楼主 问题： BOM单报价技巧

发帖人： TimLam 发送消息 等级： 学有小成 积分： 527分   回复  引用  关注  推荐  收藏  相信很多朋友都有遇到客户给你一份BOM单，然后就要你们报价，报吧，看到上面那么多东东，花N多时间也不知道客户的最后的真实需求，不报嘛，又怕得罪客户，行内的朋友，你们遇到这种情况是如何处理的呢？大家一起讨论讨论吧！

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发布时间： 2007-9-11 上午9:21

第 76 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： AshleyChen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 118分   回复  引用  我是采购,我希望我的供应商能给我一个最低的价格. 很讨厌那种随便报价的,要花半天时间再去整理.面对这种客户我基本上是没有什么合作的机会了. 直接报一个成交的价位,这样不是很好吗? 即省采购时间又省下单时间.对大家都好不更好?

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发布时间： 2007-9-27 上午9:11

第 77 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Alan-张 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 297分   回复  引用  认真对待每个发给我BOM 的采购. 香港宏辉电子有限公司 代理 ADD HIMAX APS SGMC 电话：0755-83211795 传真：0755-83770009 张生 欢迎加入国际电子商情技术群 QQ群号码:19736522

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发布时间： 2007-9-27 下午12:25

第 78 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： WCJ-PUCHUN 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 383分   回复  引用  我也遇到过这种情况,但报了几次价格后,客户就以价格太高为由无法合作,往往这些客户不是真正的想合作,只是以询来的价格去压他们原来供应商价.

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发布时间： 2007-9-28 上午9:33

第 79 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 海力通科技 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 306分   回复  引用  报自己有优势的产品,没有做的就不应随便乱报.既不耽误采购时间,大家也都少做无用功. 本公司主要代理:IR,ST产品及CYPRESS全线产品 QQ:14484186 MSN:yangli30000@hotmail.com 香港海力通科技公司 www.hailitong.com

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发布时间： 2007-9-29 上午10:07

第 80 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Lex 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 104分   回复  引用  对于熟客或者高价值的客户一定要认真对待，优势产品要报出优势价格。 对于其它客户也不要粗心大意，没优势的产品不要随意报价，否则给人不可靠或者缺乏优势的感觉。

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发布时间： 2007-9-30 下午1:27

第 81 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 易R 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分   回复  引用  对，一定要真诚，价是要报的，价是大家慢慢的谈下来的

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发布时间： 2007-10-3 下午2:02

第 82 楼      回复主题：回复主题：回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 良明 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 112分   回复  引用  以下是引用 Devin zhang 在 2007-9-14 上午8:20 的发言 只要是有機會報價的﹐都認真對待﹐每次報價后面都隱藏著可能交易的機會。采購不會沒事找你們報價玩。前端工作請做仔細﹐采購為什么會讓你報價﹐采購真正的目的是什么﹐這些你都要去了解清楚。就算是詢價也要認真對待...... 支持！！！

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发布时间： 2007-10-3 下午11:01

第 83 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Agen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 172分   回复  引用  同意

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发布时间： 2007-10-4 下午2:00

第 84 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 贩卖电容 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 135分   回复  引用  報有優勢的器件。 其它器件備註“此顆我司優勢不大”

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发布时间： 2007-10-6 上午10:38

第 85 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 我抽烟是为了咳嗽 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 330分   回复  引用  自己有优势自己代理的产品就认真报价格,不熟悉的要是你知道就就报一下(说明一下这是你知道的参考价格市场价格)虽然可能没有优势但至少你帮忙了.

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发布时间： 2007-10-9 下午12:33

第 86 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Audtin 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 102分   回复  引用  大家好!我公司是专做场效应管的.有需要的朋友们,可以联系我. QQ:345754018

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发布时间： 2007-10-9 下午3:55

第 87 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 不见太阳见明月 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 266分   回复  引用  支持报价， 我也经手超过60份BOM报价了

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发布时间： 2007-10-10 下午1:15

第 88 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Citywalker 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 272分   回复  引用  我一般报价的都是自己做的比较有把握的产品。如果没有现货，我会先和客户confirm项目信息和Schedule以及Forecast，采购能有答复的，表示采购也有意向在询价。

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发布时间： 2007-10-10 下午3:18

第 89 楼      回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： Citywalker 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 272分   回复  引用  我会去问项目状况，如果采购愿意回复你，表示有一定的意向，而非仅仅口头随便问问。

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发布时间： 2007-10-10 下午3:21

第 90 楼      回复主题：回复主题：BOM单报价技巧

发帖人： 湘江王 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 305分   回复  引用  以下是引用 Andes 在 2007-9-18 下午5:35 的发言 报价不是这样玩的。除非是跟采购关系很好，而且这个采购也是实权人物，否则整个BOM丢给你，根本就是玩弄你。没有一个公司渠道牛到什么产品都有好价格，连双A都做不到，别说贸易商了。 首先看关系搞得定不，如果关...... 说了这么多，其实就是希望大家报价不要乱报，不要把市场搞乱了，靠价格接到单的销售永远是二流销售，哪怕你现在不是一流销售，只要相信自己一定会是一流销售。接单靠自己的本事，靠和采购的关系程度，也就是业务关系接单才是王道，关系到位，价格能够达到客户目前采购价，产品不是假货就一定可以接单。

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发布时间： 2007-10-10 下午7:03

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