楼主 问题： 聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 504分   回复  引用  关注  推荐  收藏  各位商情的兄弟，小弟有一事请教大家，还请大家不吝赐教。朋友是在贸易公司上班，时间长，觉得厌烦了，想换下工作模式。想到华强弄个柜台做现货，问及我如何运作。突然发觉自己从来没有对他们的运作模式和方法有过深入了解。  1:他们的货从哪里来? 如果是代理出来的货，价格可能不是有太多优势，何况压现货还要担很大的降价风险! 如果是从别家现货商拿货,同样面临很大的降价风险。难道有传说中的说法-从一些库存回收商处拿到很好价格的货?这样经营的持续性似乎存在问题。 2:销售渠道。现在的贸易公司太多了，代理都多如牛毛。随便一个工厂有需求，就会马上有很多公司去为他们服务，出来找现货的采购越来越少，更何况关外还有那么一窝电子城,即使工厂采购找料都不需要到华强，作为华强这样的一个小柜台如何去拓展生意?如何去生存和发展? 3:华强真的有专业的工厂余料，呆料的回收商?真的有很具竞争力的产品可拿?如果真的有，又如何拿?感觉做现货一直是潮州人的圈子，实在是想不出个所以然。 希望大家可以讨论一下，如有对柜台现货操作有了解兄弟，请指点一二。拜谢!

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paulchu 编辑于 2007-5-22 上午10:43 发布时间： 2007-5-22 上午10:32

第 1 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 东龙 发送消息 等级： 白银掌门 积分： 9875分   回复  引用  现在做现货的不多了，做炒货的太多。 其次是转租柜台的太多。

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发布时间： 2007-5-22 下午4:02

第 2 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 流氓辉 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 130分   回复  引用  一般 华强那边的柜台很多都是自己有工厂背景的,你如果要现货的话,几乎都是常规规格人家有做库存的,而特殊规格,很多都是要发到工厂来做,如果你想做柜台的话,你就要有很多渠道来给你供货,不然的话很难生存的 ,而且那边的柜台转租很柜的,小小的柜台月租金就要七八千,好一点的位置甚至要上万,这可是一笔不小的开支哦.

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发布时间： 2007-5-23 上午9:26

第 3 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： JACK LEE 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 179分   回复  引用  最好是不做现货,做别人的现货,自己可以收些库存的处理货,这样不要太多的资金,还有就是你各个代理商的渠道你有多少,客户需要资料和SGS报告需要他们的支持,光靠贸易也很难生存,还是要些终端客户来养着,

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发布时间： 2007-5-23 上午10:01

第 4 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 友好往來 发送消息 等级： 学有小成 积分： 590分   回复  引用  做柜台的素质都很低啊,好多阿姨大叔一样的说话都是面无表情的.除非你马上到他那里拿货,他才会给笑脸随你.

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发布时间： 2007-5-23 下午5:26

第 5 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 友好往來 发送消息 等级： 学有小成 积分： 590分   回复  引用  现在我听人家说华强柜台那边的货都很假,不知是不是真的. 真正的大型公司采购会去华强北走货吗,偶尔有小型公司的量不多. 柜台又那么高的租金,怎么存活下来.真的很不解.

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发布时间： 2007-5-23 下午5:30

第 6 楼      回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： paulms 发送消息 等级： 学有小成 积分： 504分   回复  引用  以下是引用 友好往來 在 2007-5-23 下午5:30 的发言 现在我听人家说华强柜台那边的货都很假,不知是不是真的.真正的大型公司采购会去华强北走货吗,偶尔有小型公司的量不多. 柜台又那么高的租金,怎么存活下来.真的很不解. 也是一直想不明白！特别是华强、赛格、都会和新来洲，成千上万个柜台。实在是难以了解他们的生存方式！ 谢谢各位细致深入的分析和见解，看来真在华强开个柜台也不简单，还得三思而后行！

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发布时间： 2007-5-23 下午10:37

第 7 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 光中逝影 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 166分   回复  引用  华强北象是练摊的地方，来货的渠道丰富，同一个货你找到到，他们就知道那里是原始货源．还是先找到货源再去，成本太高

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发布时间： 2007-5-24 下午4:15

第 8 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： Shawn_Hezw 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 738分   回复  引用  关注中，做个标记

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发布时间： 2007-5-24 下午10:38

第 9 楼      回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： lawder 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 146分   回复  引用  首先,每家的柜台都是有自身生存方式.要么有自己工厂支撑,要么是找合作供货工厂.还有就是工厂和渠道一起合并经营.单独的走渠道比较少.还有一些是行内行外结合炒柜台的就不进行评论. 其次就是他们都遵循生存和竞争规则,在深圳这样的市场.淘汰率是值得统计的.无论采用什么方式进入这个圈,你都要面临残酷的竞争.要么是价格竞争\要么是技术竞争.还有就是信息竞争. 再者,现实层面.所谓需求造就市场.不得回避在华南乃至全国,深圳的原材料供给功能很显.那么在这样的条件下.类似羊群效应的市场在供需双方都存在.没有生存法则的定式子,只有生存方式的创新 最后,只有活着的人才讨论人生.其实市场也是一样.在华强的生态链中,对于自己项目的运作决定了生命的周期.只有找最有市场趋势的产品\只有找价格优势的产品\只有找最直接的供货\只有找最直接的客户.这些才是生存的法则.

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发布时间： 2007-5-25 上午3:07

第 10 楼      回复主题：回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 山野村夫 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 226分   回复  引用  以下是引用 lawder 在 2007-5-25 上午3:07 的发言 首先,每家的柜台都是有自身生存方式.要么有自己工厂支撑,要么是找合作供货工厂.还有就是工厂和渠道一起合并经营.单独的走渠道比较少.还有一些是行内行外结合炒柜台的就不进行评论. 其次就是他们都遵循生存和竞......

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发布时间： 2007-5-25 上午8:11

第 11 楼      回复主题：回复主题：回复主题：回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 山野村夫 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 226分   回复  引用  在竟争中活下来的肯定都有自已的生存之道, 每个领域都有自已的规则.

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发布时间： 2007-5-25 上午8:14

第 12 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 常江 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 226分   回复  引用  有工厂支持,或是大的一级代理商业务员支持才好做些

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发布时间： 2007-5-25 上午8:24

第 13 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 走进世界 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 158分   回复  引用  我也一直很想了解像华强、赛格那些柜台是如何生存如何运作的，我的一个朋友那家公司在桑达就开了个柜台，主要是卖蓝牙，我去过她那里一次，感觉比较冷清，来来往往的人并不多，她也经常把货铺在别的柜台上，但长久下来好像也没有多大的利润空间，她说能保本就已经很不错了，像这种厂家直接开柜台的都这样，那个人如果想开柜台做做真的好难呀。

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发布时间： 2007-5-25 上午8:30

第 14 楼      回复主题：聊聊华强柜台现货商如何生存?如何运作?

发帖人： 明极 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1074分   回复  引用  多柜台经营是强者的做法，在华强，赛格、都会...几个电子城都设有一个或多个柜台，形成强大的地理优势。 同时做好货源。有自己设有制造厂的，如依安达等多家电容器商有较大规模的工厂，这一类主要集中在非IC类。 新进入者最好选择市场较偏的，形成独有的业务范围，虽然整体的销售额不多，甚至是利润不吸引人，但生意打开了生存下去亦不成太大问题。我一个朋友几年前从一家较大的印刷厂出来凭借做汽车类电子，伴随着深圳的汽车和汽车电子一起成长壮大。 凡是成功的，都有值得借鉴的地方；凡是退出的，就有值得总结的地方，楼主细心观察，有心就一定能找到生意机会。

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发布时间： 2007-5-25 上午8:36

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