3月13日，我在上海世贸商城出席了期待已久的“2007年电子供应峰会”，深感主办方、演讲方尽了极大努力。
艾瑞电子北亚地区高级副总裁俞敏宏的“半导体分销商价值链的演变”，让我了解到1、亚洲尤其是中国地区对于分销乃至制造商们的价值。2、made in 不如 made by 对中国有价值。3、Life-Cycle 给这个行业带来的尴尬。4、TOC（总体拥有成本）才应该是采购方明智选择。5、细分市场、专业化趋势在这个行业不可逆转。6、IDO Alliance Program （独立设计实体联盟计划） 给分销商带来的出路…
深圳市北高智电子有限公司总经理王玉成的“技术与创新-分销商的两把亮剑”，让我看到中国儒商的风范、民族商人的气节以及民族分销产业的希望。基于SWOT分析他谈了如何逆转颓势、和大象共舞、直至与之坐而论道；还谈了如何维护自身品牌、构建“平和”企业文化；又谈了如何整合民族电子分销业…构建一片清澈的蓝天。听来让人血脉贲张！
驰创电子有限公司总经理吴振洲的“货真价实的元器件在哪里？”，让我感受到了中国商人的责任心。一个独立分销商，一个纯粹的中国人经营的trade，给中国采购方，给自己的同胞，给同样纯粹的中国电子设备制造企业开出了一系列的识别假货的良方，还就供应商甄选给出了客观、超然的建议。
香港百特集团 ARM产品经理兼技术总监朱玉平的“提升价值，技术领先”则展示了技术导向型分销商如何走向成功的历程。抓大放小、除非不做一做到底的执著、行业深耕、整合第三方资源的经营策略；对于技术人才绩效衡量难、投入产出控制难、低薪新手与高薪高手取舍难等问题禅尽竭虑的思索；以及与海尔、南瑞等著名企业成功交易的事实。无不让人看到了小公司可以有大作为，刻板的技术人才与灵活经营风格有机融合的可能性。
林林总总，“innovation”贯穿于议程始终。
主办方为了以后这样的会议更有成效，通过调查表收集与会者的意见和建议。出于对主办方殷切期望的支持，尽管这场演讲我收获良多，我还是想说些美中不足的话，就权当是“鸡蛋里面挑骨头”吧。
Innovation是这次会议的主题曲，但似有一些与之不和谐的旋律。
作为采购方我期待这次峰会，很重要的原因是我以为：1、采购方对芯片资源市场的供应风险不如分销商敏感。2、日常交易中供需双方关系绷得过紧，误解甚多。而“峰会”不失为一个好的沟通平台，一方面有可能给我们带来防范供应风险的一手信息：比如，目前和未来哪些原厂的芯片供应稳定或不稳定？问题原厂针对供应风险所做努力及扭转的可能性以及分销商及采购方如何应对？…等。另一方面通过了解分销商对不同采购方的销售“政策”，获知我们这样非消费电子类的中小企业能在其“分销价值链”中得到什么所需要的价值，以便通过强化“供应链”来提升竞争力，同时实现与分销商的“win-win”。然而与其它销售商的市场活动一样，从演讲者口中依然流露出宣传的痕迹，立足点是灌输“分销商”企业价值，忽视了如何与采购方需求之间的价值链接，缺乏新意。比较而言，驰创电子有限公司总经理吴振洲的“货真价实的元器件在哪里？”的讲演，言辞虽不华丽，回答提问时也有些词不达意，但他让我感到了他的一份真诚，一份责任，一份殷殷之情。我觉得这样才不落俗套，才够innovation。如果再办峰会，希望能够格外关心一下中小企业和非消费类电子行业的需求，也许她们更具成长可能性，给分销商带来增长的潜力更大（20多年前谁会想到微软会超过IBM?，有多少人会想到电脑会如此的普及进而成就了如此庞大的IT产业呢？）。 与其它电子展会一样，依然看到人们乐此不疲地拎着充斥五彩斑斓、装帧精美的印刷品，大有不撑破旅行箱包绝不罢休的气概。然而，千山万水、千辛万苦驮回去的这些册子，有几个回去会翻它呢？当它们充斥文件柜后，在新的印刷品到来时，我想只有扔吧？！为什么不能提供电子媒质的文档呢？既方便携带又利于检索还容易保管，成本也低，有多好？！可能会说，更新跟不上什么的，我想这不是理由，是守旧情结，换言之是观念不够innovation。
以上是我的管窥之见可能有失偏颇。所说问题纯属个人感觉，并非专指某个演讲者。主观上是想让以后的供应峰会能够更有成效，姑妄说之，谨供各方参考。
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