楼主 问题： 采购的无奈

发帖人： 8899zh 发送消息 等级： 学有小成 积分： 455分   回复  引用  关注  推荐  收藏  目前本公司才开始一年，没有产量很大的品种，而且在这些产品的材料只有从指定的供应商处购买，所以并没有多少东西在国内购买。 但是，每个月都要接到很多的新项目，而且品种多，数量少，但作为销售来讲，只要是客户他都要以诚相待. 无奈的是成功的聊聊无几。 所以对国内的供应商来说，只是报价，没有定单。 因此现在陷入了一种恶性循环的状态，供应商认为给你很多的报价，你都没有回音，是不是在探我的价格。因此给出的价格越来越高，成本的上升也就导致新项目成功机率为零。 我想尽力把单子下给国内的供应商，以回报他们的支持. 但是，现在国内的供应商存在一个劣势. 他们都希望拿到数量大的单子，而对数量小的定单不屑一顾，尤其是一些分销商，他们的数量大，交货期长。因此如果把定单下给他们又不得不面对库存带来的压力。 各位同仁，请指点迷津!! 万分感激!!!

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论坛管理员 编辑于 2008-5-7 下午4:59 发布时间： 2004-4-26 下午2:49

第 46 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 小棉袄 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 242分   回复  引用  有同感

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发布时间： 2008-5-8 下午12:47

第 47 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 双赢的天下 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 114分   回复  引用  销售遇到小单子也是单子，关键看你们的沟通和供应商销售内部的协调！

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发布时间： 2008-5-8 下午12:55

第 48 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 蓝白衬衫 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1132分   回复  引用  谁都难

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发布时间： 2008-5-8 下午1:23

第 49 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 全球领先的现货供应商 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1060分   回复  引用  我是现货供应商,我觉得只要能帮客户解决问题.,不分订单大小,记得有一次帮一个珠海客户供一个3K的货，当天飞到武汉买货当天回来深圳还要当天送到珠海客户手上，结果客户只要了50PCS，但后来就下了很多订单给我们。

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发布时间： 2008-5-8 下午1:48

第 50 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 全球领先的现货供应商 发送消息 等级： 青铜少侠 积分： 1060分   回复  引用  我是现货商,我觉得只要能帮客户解决问题.,不分订单大小,记得有一次帮一个客户供一个货50PCS，当天飞到一个很远得地方买货当天回来还要当天送到客户手上。

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全球领先的现货供应商 编辑于 2008-5-8 下午1:50 发布时间： 2008-5-8 下午1:49

第 51 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 钟春光 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 331分   回复  引用  这种事情正常得很！ 采购与销售是合作关系，我希望做采购的你们要懂得尊重销售。 另外你也可以在平时多联系一些供应商，为你日后的工作做个准备。

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发布时间： 2008-5-8 下午1:53

第 52 楼      回复：采购的无奈

发帖人： euhu 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 257分   回复  引用  估计楼主就是没跟客户沟通好，就是问价后没回音，然后过段时间又一个BOM给供应商询价，一来二去，把供应商都得罪了。自己想想吧，没人会拒绝客户的。

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发布时间： 2008-5-8 下午2:02

第 53 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 夢雪 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 326分   回复  引用  我也遇到過類似情況.不過不是小單別人不理睬.而是我公司所有物料均要求做到3家或以上廠商比價.而有很多時候只是讓別人報價送樣測試.大多時候因為單價或品質標準而沒有下單採購.等到次數多時.別人總以為我們只是詢價而不是真要下單訂購物件.所以大部分沒有業務往來過的和只是偶爾一次訂貨的廠商都不怎麼願意為我公司報價或送樣.而如果不報價和送樣測試確認就沒辦法下單採購.所以這樣的情境還在惡性循環.

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发布时间： 2008-5-8 下午2:32

第 54 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 漏网之鱼20050119 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 269分   回复  引用  我是做销售的，也经常碰到一些小客户，会选择性的配合，1.要看采购是否真诚，喜欢忽悠夸大，傲慢的一律不配合2.量少但付款及时；3.看公司性质！4.看前景！

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发布时间： 2008-5-8 下午4:22

第 55 楼      回复：坚持

发帖人： irenee 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 107分   回复  引用  很理解楼主的心情。关键是要找到一个平衡点。本人做过采购也做过销售。目前有几个客户的情况和贵公司一样。我们的合作也挺愉快。有兴趣的话，可以加我的QQ：343453929

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发布时间： 2008-5-8 下午5:22

第 56 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 晴朗 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 113分   回复  引用  　楼主可防试下实际状况告诉哪些将来有要配合的供应商，让对方不要有猜测的心态给你配合！每个人都是会遇到不同的难处，但往往有了这样的难处才会体现出，真正做长远生意的供应商和可以相交的人！

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发布时间： 2008-5-8 下午6:43

第 57 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 啊超 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 226分   回复  引用  找我没关系！多小的单都可以帮你完成！！ QQ495647890 13714167772蒋R 我们是专业的 晶振 声表 厂家！欢迎来电咨询

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发布时间： 2008-5-8 下午6:50

第 58 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 冬哥 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 132分   回复  引用  任何事都有其方法，没有做不成的事，只要你去想。去做，去找方法。我是做国内市场销售的，专业代理SST品牌的NOR型FLASH。有需要我也可以帮你。深茂微电子，邓先生：13760158815

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发布时间： 2008-5-8 下午9:01

第 59 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 穆道 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 177分   回复  引用  小公司，既要降低成本找大供应商，又要为了销售到处报价。只有恶性循环，赶紧去找有诚心支持你们的小供应商，实际上做生意是互相支持的，否则，等死吧！

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发布时间： 2008-5-9 上午8:10

第 60 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 我不知道啊 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 160分   回复  引用  你们主要采购哪些元器件啊

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发布时间： 2008-5-9 上午8:31

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