楼主 问题： 采购的无奈

发帖人： 8899zh 发送消息 等级： 学有小成 积分： 455分   回复  引用  关注  推荐  收藏  目前本公司才开始一年，没有产量很大的品种，而且在这些产品的材料只有从指定的供应商处购买，所以并没有多少东西在国内购买。 但是，每个月都要接到很多的新项目，而且品种多，数量少，但作为销售来讲，只要是客户他都要以诚相待. 无奈的是成功的聊聊无几。 所以对国内的供应商来说，只是报价，没有定单。 因此现在陷入了一种恶性循环的状态，供应商认为给你很多的报价，你都没有回音，是不是在探我的价格。因此给出的价格越来越高，成本的上升也就导致新项目成功机率为零。 我想尽力把单子下给国内的供应商，以回报他们的支持. 但是，现在国内的供应商存在一个劣势. 他们都希望拿到数量大的单子，而对数量小的定单不屑一顾，尤其是一些分销商，他们的数量大，交货期长。因此如果把定单下给他们又不得不面对库存带来的压力。 各位同仁，请指点迷津!! 万分感激!!!

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论坛管理员 编辑于 2008-5-7 下午4:59 发布时间： 2004-4-26 下午2:49

第 16 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Albert, Zhong 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 167分   回复  引用  同意上面。合作伙伴之间要真诚以对，正面沟通，做一个有诚信的生意人！永远用积极的思维！ ___________________________________ KNITTER-SWITCH 德国能德开关深圳代表处 世界一流的开关品牌，拥有最全面的开关种类，包括摇杆开关、按键开关、轻触开关、滑动开关、指拨开关、旋转编码开关、薄膜开关和发光二极管开关等。 knitter-switch Shenzhen Office knitter-switch produce all types of switches including toggle switches, pushbutton switches, tactile switches, slide switches, dual-in-line switches, rotary coded switches, rotary switches and LEDs, etc. 手机：138-2353-4640 电话：0755-25589901 传真：0755-25580944 邮件：top_albert@hotmail.com MSN: top_albert@hotmail.com 联系人：Albert

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发布时间： 2008-5-8 上午8:50

第 17 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Doreen 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 131分   回复  引用  这种情况以前做采购的时候也有遇到，但因为公司大，别的量产机种用量也大，所以供应商还是非常愿意支持的。但您所说的分销商对小单不屑一顾，我觉得不怎么理解，因我现在就是做分销的，专门帮OEM解决各类短缺急找难找的IC等元器件，也专门帮助一些中小企业做试产的BOM，所以像您这种情况可以找找我们这样的分销商。 给您留个联系方式吧，有机会详聊。 Doreen Du 杜天娇 Saga Electronics Co.,Ltd. 傳奇電子(香港)有限公司 China office: TEL:86-755-26411436 Mobile:86-13927421401(24 hours available) FAX:86-755-26408349 E-Mail: doreen@sagaic.com MSN:ilovedoreen@hotmail.com Visit: www.sagaic.com

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发布时间： 2008-5-8 上午8:53

第 18 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Leo.Luo 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 273分   回复  引用  我是新华龙电子有限公司的，我司专业代理美国Silabs产品，包括C8051F系列单片机、SI84XX系列数字隔离芯片、SI47XX系列FM/AM芯片，并自主生产各类开发工具，我司针对生产商无论量大或小，都以优质的服务，以优惠的价格对待，若哪位采购有需求的，可以与我司联系。 联系人：罗先生，联系电话：021-61202632，E-mail：dongchu.luo@xhl.com.cn

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发布时间： 2008-5-8 上午8:55

第 19 楼      回复：采购的无奈

发帖人： ABERT 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 117分   回复  引用  点击查看大图 点击查看大图 点击查看大图 点击查看大图 点击查看大图 你好! 这样的事我也碰到过,不过可以找一些小一点的供应商,(不见得就差)都是从小做大嘛......现在我是做销售了.也会碰到类似这样的采购,不过都是蛮配合的, 我现在生产销售导电硅胶按键和导电斑马条(胶条),硅橡胶防水圈等精密制品.如有需要请随时联系我 13511620559胡先生

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发布时间： 2008-5-8 上午8:57

第 20 楼      千万别无奈

发帖人： 生手 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 155分   回复  引用  要相信人家都是很认真的对待你的。 其实也不然，有其付出必有其收获。 相信这点，错不了。 可以聊聊：QQ：287251678 MSN:huxiaohui-828@hotmail.com

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发布时间： 2008-5-8 上午8:58

第 21 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 一点 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 128分   回复  引用  我是销售, 不可否认, 这事放在任何一个真心合作的供应商身上都难以接受. 实心实意的干好工作为自己梦想而好好为人就行.

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发布时间： 2008-5-8 上午8:59

第 22 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Juliayang 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 142分   回复  引用  你要告诉你的供应商，你们公司的发展前景，让他们觉得你们公司是有较好的发展前途的，这样至少有一部分供应商跟你们友好合作，当然，你得坦诚，慢慢的相互建立关系后，你的工作开展会顺利起来的，呵呵，祝你好运~

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发布时间： 2008-5-8 上午9:06

第 23 楼      回复：采购的无奈

发帖人： freesky 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 119分   回复  引用  慢慢来,一切都会好起来的.我的联系方式:qq:394689221

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发布时间： 2008-5-8 上午9:07

第 24 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Braveの勇 发送消息 等级： 学有小成 积分： 535分   回复  引用  找一些小供应商，那样才可以配合你！做起来也轻松些！ 我司是生产PCB板的，有需要可联系。 E-mail: braveyt@126.com

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发布时间： 2008-5-8 上午9:18

第 25 楼      回复：采购的无奈

发帖人： Flierzhu 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 106分   回复  引用  这是一个成长的公司必须面临的问题,对供应商来说,亏钱的生意而且看不到希望的话是没人做的.所以要处理好这个问题,必须从内部和外部同时着手: 1>.需要从公司层面定出一个明确的短期和长期采购策略. 2>.根据采购策略寻找适合自己的供应商. 这种经验是没有办法copy的,希望楼主从上面两个方面考虑.

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发布时间： 2008-5-8 上午9:18

第 26 楼      回复：采购的无奈

发帖人： king liang 发送消息 等级： 学有小成 积分： 420分   回复  引用  总会遇到少量的、临时性的甚至很紧急的采购单子，这就要好好选择供应商，不一定是最大的供应商最好，是最合适你的供应商！往往最适合的供应商给的价格会比最大的供应商好，而且配合度高。

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发布时间： 2008-5-8 上午9:22

第 27 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 双玲珑 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 180分   回复  引用  我以前也是做采购的,你现在的问题跟我以前一样,我也同样做下去了,现在我也在做销售了,我也知道了销售和采购之间的苦衷,有什么可以帮到你的话,请加我的QQ:545873779 批发自恢复保险丝美国瑞侃(Raychem)和泰科(TYCO)全系列自恢复保险丝欢迎你的来电:010-82673876-602 手机:15010506861

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双玲珑 编辑于 2008-5-8 上午9:28 发布时间： 2008-5-8 上午9:26

第 28 楼      回复：采购的无奈

发帖人： FCE 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 391分   回复  引用  你明显还处与心理优势的地位,所以你决定好像供应商怎么都不配合你,现在的供应商怎么都这么拽?其实你只要换位思考一下,就会知道,供应商都是没办法,因为报出价格却没有订单对于一个销售来说是很失败的事情,会承受他的老板以及他们自己供应商的压力.我相信只要用真心去对待一个销售,把项目的真正情况告诉销售,可能销售表现出来的还是一幅油嘴滑舌的样子,但内心肯定会被触动,配合度也会增加.大家都是打工的,大家都只是想多挣口饭吃so,don't frustrate!

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发布时间： 2008-5-8 上午9:26

第 29 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 大刘 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 156分   回复  引用  其实大家首先是做朋友，建立互相信任，价格应该不是问题。有时间加我 QQ372158012 13510269267

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发布时间： 2008-5-8 上午9:29

第 30 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 海森だ世界 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 608分   回复  引用  如果有需要可以加我QQ 359503054主要做芯片，连接器，价格很好！ 好日子都是从苦日子中走出来的！

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