楼主 问题： 采购谈判十大技巧

发帖人： 闻道 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分   回复  引用  关注  推荐  收藏  此等浅薄的东东，自娱娱人．实话说这是本人做销售时笔记本第一页上的，告戒自己每逢与采购沟通时必看．对你－销售或采购有用就好，呵呵． 采购谈判十大技巧 1永远不要试图喜欢一个销售人员，但需说明是你们的合作者。 2永远不要接受对方的第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供更好的机会。 3时时保持最低价记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 4当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 5在对方没有提出异议前不要让步。 6记住销售人员总是等待着采购提要求。 7不断的重复反对意见，即使他们是荒缪的，你越多重复，销售人员就越相信。 8不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 9假如销售人员说他需要很长时间才能给你答案，就是说你已经和竞争对手快谈妥交易了。 10永远记住：你卖我买，但我不总买你卖的。

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发布时间： 2005-6-21 上午0:07

第 1 楼      不錯哦

发帖人： hsu20050516 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 220分   回复  引用  有些體會,那有沒有銷售也來個技巧交流呢?這樣才能對應,也讓採購及銷售各自成長,交手起來也有趣多了.

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发布时间： 2005-6-21 上午9:02

第 2 楼      再兴趣一下

发帖人： 闻道 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分   回复  引用  上面的十点,销售人员也可针对而行,试着诠释一下: 1至少要做成朋友,所谓生意能不能做成有很多因素,这次不行有下次,这样不行还有其他,不是朋友就什么都没有 2永远要让别人有讨价的机会,为什么?就不说了 3你也要有这个记录 4永远不要轻易接受条件,让步之前要设定底线,力争一步到位 5提出异议前就要做成交易,对可能出现的每一个异议一定要提前做好详细的准备,也许已确定同你做生意,但你随随便便的一句回话就可能断送 6你要积极的让他提要求,别人不理你就不会有交易 7你也要这样做,但要注意行业情况 8这也是你要做的 9在可能的情况下,不要急于答应条件,尽管这个条件根本没关系 10永远记住：你买我卖，但我不是一定要卖给你

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发布时间： 2005-6-21 上午10:20

第 3 楼      好东西!

发帖人： 黑面书生 发送消息 等级： 青铜长老 积分： 3530分   回复  引用  等俺细读了再来拍砖。现在另一个帖子里有很多砖头向我扔过来了，我得冲过去了。

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发布时间： 2005-6-21 上午10:42

第 4 楼      针锋相对的结果

发帖人： 三皮 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 704分   回复  引用  1、别说一个采购有多好，因为他永远不会喜欢你 2、永远记住：第一次报价保守一点，采购不会相信你的。进一步的各种要求还在后面呢。 3、不要相信采购说的降价是最后一次。除非到了你真的降不了了。 4、别很爽快地答应采购的条件。他会觉得来得太容易。 5、对于疑义，一定要及时提出来，否则，采购会觉得你默认了。 6、主动点，把采购的要求“勾引”出来。有要求，才有需求。 7、学会说“反对无效”，尤其明明知道有些意见是荒谬的，那你就要知道：这不是真的，他只是试图让你相信这荒谬的说法。 8、谈判是沟通的过程，各方面要有余地。 9、不要以为看到成交希望了，就很爽快地答应任何的条件。 10、我卖你买，但未必一定要卖给你。

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发布时间： 2005-6-21 上午11:34

第 5 楼      值得小弟我学习

发帖人： 实在最真 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 204分   回复  引用  不错，对于我这种刚入行不久的业务员来说，是个不错的指点。 谢谢大家了。

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发布时间： 2005-6-22 上午8:33

第 6 楼      不错

发帖人： luis.cao 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1785分   回复  引用  都说的不错，但最重要的是随机应变！

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发布时间： 2005-6-22 上午9:05

第 7 楼      不错

发帖人： 销售20050107 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 114分   回复  引用  不错的论题

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发布时间： 2005-6-22 上午9:37

第 8 楼      采购谈判十大技巧

发帖人： 闻道 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分   回复  引用  TO:三皮 再针锋相对: 1(别说一个采购有多好，因为他永远不会喜欢你),这是个态度问题,三皮这心态可不太好.即使他永远不会喜欢你,你都要试着喜欢他.即使你不为自己着想,也得为公司留着这扇门,有的客户要长达三年的时间才可以进去嘛. 2关于报价,千万不要太狠,a他现在不知道,很快就会了解市场的价格,骗一次就没有长单，记住做业务客户不一定要多，长单，量大，付款好，合作好的极少数客户才是你赚钱的客户．b对于了解市场的客户，徒增厌恶，那扇大门就会关上． ３．４差异不大 ５异议不同于疑义，疑义是一定要搞清楚，异议是要坚持，但适可而止． ６这点不说，但心态要好． ７学会说“反对无效”远远不够，除非你想放弃！你得搞清楚他最终的目的，他的底线，坚持自己的，积极寻找相互妥协点． ８，１０是原则 ９要运用得恰当

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发布时间： 2005-6-22 上午10:56

第 9 楼      Brevity is the soul of wit

发帖人： 随风20050617 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 114分   回复  引用  当你耍花样的时候, 别忘了达成交易才是最终目标. 在这个本已纷扰繁杂的世界, 希望活的简单些.

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发布时间： 2005-6-22 上午11:08

第 10 楼      哈 终于有人拍了

发帖人： 三皮 发送消息 等级： 武林新秀 积分： 704分   回复  引用  其实这十条列出来，只是为了调侃一下，同时呢，也觉得闻道兄提出来的十条虽然有道理，但是可能还是有值得商榷的地方。你看我列的十条就会发现问题。 你拍得我也比较客观。另外要说明的是，我列的十条，都只是根据你的十条来“针锋相对”的，实际中的操作，远没有写的这么容易。 像第一条，我就记不赞成。因为把采购和销售的关系限定在了一个雷区，好像越位就会不得超生了。

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发布时间： 2005-6-22 上午11:26

第 11 楼      再说第一条

发帖人： 闻道 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分   回复  引用  三皮兄对第一条极不赞同,但理由也极不充分.君子爱财,取之有道,俗话说道不同不相谋,没有原则能算好的销售或采购吗?道.道.道,无可道啊.

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发布时间： 2005-6-22 下午12:57

第 12 楼      书生去哪了

发帖人： 闻道 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 295分   回复  引用  另一个帖子里砖头怎样了,还没见你的高见啊.

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发布时间： 2005-6-22 下午11:36

第 13 楼      俺来拍一砖！！

发帖人： 千秋雪 发送消息 等级： 学有小成 积分： 554分   回复  引用  个人认为闻到和三皮的所谓10大技巧玩的都是些小聪明，不是大智慧！---要知道这些都是些都是玩心理战的小猫腻，如果采购销售学了后大家先来通这个既耽误了时间又加深了敌意，真是有百害而无一益。 采购销售交流的目的是什么？是做成生意。要达到这个目标，我觉得要遵循基本的三点： 1、戒贪--有钱大家赚--不要想着利益全部自己得。买东西的时候留点利润给卖家，卖东西的也留点利润给买家，市场活了，大家都有得生存。 2、宽容--买卖不成仁义在---做买卖不要一棵树上吊死，这次不成下次还有机会。 3、勤奋、诚实--不管是采购还是销售，都要多学习多掌握自己的本职应具备的技能。做生意时别想着靠“忽悠”人家赚一笔。 实际上，这也可以从《李嘉诚经商自白书》中李超人的感言得到验证-- “只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝对不可有贪心，更不能贪得无厌。” 一些感言，欢迎拍砖！！

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发布时间： 2005-6-23 上午10:42

第 14 楼      来了

发帖人： 往了 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 165分   回复  引用  梦无痕说的不错! 采购和销售并不是绝对的对立方,共赢才是硬道理,时刻去算计对方的都不是长久可行之道,多点站在销售的立场做采购和站在采购的立场做销售

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发布时间： 2005-6-23 上午11:34

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