楼主 问题： 采购的无奈

发帖人： 8899zh 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 300分   回复  引用  关注  推荐  收藏  目前本公司才开始一年，没有产量很大的品种，而且在这些产品的材料只有从指定的供应商处购买，所以并没有多少东西在国内购买。 但是，每个月都要接到很多的新项目，而且品种多，数量少，但作为销售来讲，只要是客户他都要以诚相待. 无奈的是成功的聊聊无几。 所以对国内的供应商来说，只是报价，没有定单。 因此现在陷入了一种恶性循环的状态，供应商认为给你很多的报价，你都没有回音，是不是在探我的价格。因此给出的价格越来越高，成本的上升也就导致新项目成功机率为零。 我想尽力把单子下给国内的供应商，以回报他们的支持. 但是，现在国内的供应商存在一个劣势. 他们都希望拿到数量大的单子，而对数量小的定单不屑一顾，尤其是一些分销商，他们的数量大，交货期长。因此如果把定单下给他们又不得不面对库存带来的压力。 各位同仁，请指点迷津!! 万分感激!!!

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论坛管理员 编辑于 2008-5-7 下午4:59 发布时间： 2004-4-26 下午2:49

第 1 楼      征服

发帖人： 谈判 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 116分   回复  引用  用你的个人魅力和公司实力去征服那些经销商，记住你是采购，你需要直面压力！ （拙见，仅供参考）

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发布时间： 2004-4-26 下午4:10

第 2 楼      同情並支持著

发帖人： Mr.Miao 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 149分   回复  引用  和我們公司一樣的！不同的是我做銷售，我知道有幾個供應商已經被我們逼的不願交貨了！不過要看你們的產品真的有沒有前景啊！如果否，考慮一下閃吧！

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发布时间： 2004-4-26 下午5:33

第 3 楼      寻找其他渠道

发帖人： peter20030315 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 133分   回复  引用  初期可以寻找一些相对较小的经销商，由他们去调货，我们也是这么过来的，现在和他们都保持着良好的关系。现在国内的供应商都存在这样的现象，只作量大的单子，遇到这种供应商，我的观点是：坚决不和他们合作，但是你要告诉他们，你们公司的前景，我相信还是找得到好的供应商的。

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发布时间： 2004-4-27 上午9:25

第 4 楼      这是正常现象

发帖人： 大可 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 208分   回复  引用  总会遇到少量的、临时性的甚至很紧急的采购单子，这就要好好选择供应商，不一定是最大的供应商最好，是最合适你的供应商！往往最适合的供应商给的价格会比最大的供应商好，而且配合度高。

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发布时间： 2004-4-27 上午9:51

第 5 楼      做人为先

发帖人： 讨论20040115 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 118分   回复  引用  我是销售，我也经常遇到这种问题，不过只要采购对我真诚，我绝对会一朋友之心对他，我就曾经为一个客护120PCS的单，从苏州去杭州提货，而且是在对方来不及下单的情况下，他们要在次日凌晨出货，我是赶在晚上10点多把货送到他们的车间，其实我觉得，不管是采购还是销售，都要有几个实心的供应商，这样在你有困难的时候人家才会帮你。

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发布时间： 2004-4-27 上午10:14

第 6 楼      不必烦恼

发帖人： IC Trading20031... 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 184分   回复  引用  每个职位都会面对不同的问题。每天都有新问题出现。这是我们生活的一部分。 我们是做现货的，能为你提供服务吗？特别是在美国方面的采购，如果你的用量小品种多，可以交给我们，我们为你去处理。 需要在美国采购的朋友，欢迎来查询。 谢谢！ 平 Manistar Electronics, Inc. www.manistar.com ping@manistar.com

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发布时间： 2004-4-29 上午8:00

第 7 楼      参考链接

发帖人： 黑面书生 发送消息 等级： 黄金大侠 积分： 3441分   回复  引用  你这是典型的小批量采购问题，可以参考。 http://www.ebnchina.com/DG/enc_dg_topic_discuss.htm?disc_grp_id=10001&topic_id=1000000900

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发布时间： 2004-4-29 上午9:36

第 8 楼      借东风

发帖人： 一介书生 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 124分   回复  引用  你这种困境我曾有过，但我总是诚心对待几个实力不是很大的经销商，虽我的订单小，但我往往安排合理的时间，适当的方法，在我需求的范围内将事情摆平，若有兴趣给我mail: jack@horeal.com

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发布时间： 2004-5-9 上午10:46

第 9 楼      采购就这样！习惯于自然！

发帖人： 空间藤树 发送消息 等级： 黄金少侠 积分： 1891分   回复  引用  从新手做采购的时候就遇到过这样的事情，你还好只是不能下单，我是没有下单的权力，只有我们老板娘才有权，你和别人谈价送样，可是后来老板娘在下单的时候会和别人在谈一次，你在前面做的就全被他否定了，我在那家公司做的很狼狈，所以闪的也快，呵~！现在我做销售兼采购，现在做的不错，像你这样的情况你可以去找一些小的供应商，不过也要看你什么样的产品，需要什么的供应商，采购也可以出去跑跑，在黄业和网络上不一定可以找到合适的，有需要帮忙我很原意交流，呵！ EMAIL：LAUREN_975@YAHOO.COM.CN

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发布时间： 2004-5-12 上午9:04

第 10 楼      回复：采购的无奈

发帖人： huangxianjun 发送消息 等级： 白银掌门 积分： 5889分   回复  引用  好

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发布时间： 2008-4-26 下午6:23

第 11 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 冲天石 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 108分   回复  引用  楼主的情况和我遇到情况简直一模一样，难啊

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发布时间： 2008-5-7 上午11:52

第 12 楼      回复：采购的无奈

发帖人： huangxianjun 发送消息 等级： 白银掌门 积分： 5889分   回复  引用  顶

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发布时间： 2008-5-7 下午12:58

第 13 楼      回复：采购的无奈

发帖人： 戰↑狼傳說 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 113分   回复  引用  您好！我是做连接器跟线材的，也是美国MOLEX在华的一家代工厂。不知道能否给您帮助，如果有用得着我的地方，您请吩咐，我不在意单的大小，只要在一起工作能够开心就好，因为您选择我，是骊我的一种信任，我没有任何理由去让你失望，我的联系方式是：13428733341，QQ：469437400

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发布时间： 2008-5-8 上午7:55

第 14 楼      回复：坚持

发帖人： 小唐唐 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 110分   回复  引用  我也是做采购的，楼主的难处我能理解，但始终认为：做事要先做人！站在一个平等互利高度，保持和供方良性的沟通和合作！不需要选择很大的供应商，选择合适的可扶持性强，前景可观的供应商共同成长！

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发布时间： 2008-5-8 上午8:04

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