前面两篇帖子虽然题为“你的销售用不用电脑？”，用不用电脑其实只是浅显的表面现象而已，而究其本质则是我们本土分销在智能化信息管理技术上的严重缺失。

最近，国际电子商情的采购师俱乐部有一个你最熟悉的国外目录分销商的投票调查，为啥只是国外目录分销商呢？如果改成你最熟悉的本土目录分销商的投票调查，想必论坛主编就该犯难了。无独有偶，前些天在国外某网站看到一份北美地区75家电子授权分销商2006和2007年业绩排名 （http://www.purchasing.com/article/CA6554631.html），我顺带浏览了这75家分销商的网站，几乎所有的分销商都能实现网上产品及资料在线查询和订购。

而我们的本土分销商又有几家呢？另外我还找到一份数据：截止今年2月份，经我国工商部门注册的中小企业数量达到4300多万户，占全国企业总数的99.8％，而个体经营户达到3800多万户。虽然有高达80%的中小企业具有接入互联网的能力，但用于业务应用的只占44.2％，只有9％左右的中小企业实施了电子商务，4.8%应用了ERP。另据了解，欧盟国家约有2/3的中小企业能够在网上寻找合作伙伴、......

      觉得还是有必要补充一些内容，所以续发一贴。谈管理论发展不是一朝一夕的事情，此些就当是前言吧。
    寒冬来临之际，看来谈管理有点不合时宜啊，大家更多的可能想到是如何准备过冬的衣物了。准备过冬的衣物固然重要，但我还是认为多喝一些抗病毒口服液，调理内在机制，加强锻炼更为重要，这才是我们本土分销能做大、做强、做久的根本。
    朋友公司的管理模式放在任何大些的公司肯定是不合适宜的，入不了厅堂。但反之，大一些公司的管理模式也未必适应朋友的公司，也难下厨房啊。记得自己刚成立公司的时候，直接就像套用原来任职企业的管理模式，执行的过程中发现很难。
    首先缺人，刚成立的公司不可能有那么完整的人力资源部门和完善的用人体系，且越高级的人才其所需的成本也就越高，正所谓庙小养不了高僧啊；其二缺钱，任何一个有创业想法的同志不可能怀揣几百上千万，所以如果你想开公司，一定要想到如何开源节流，千万别把钢币不当钱，就算是一分钱也要知道用在那里。其三缺物，办公场地谁都想置大点......

    昨天去拜访一个做贸易的朋友， 朋友的公司办公场地不大，门面也不气派，标准三室两厅的商住两用房，一间经理室，一间财务室，一间仓储室，小厅用于会客，但20平不到的大厅却容纳了10多名销售，除去过道，每人占用面积不到1平米，销售联系客户的声音此起彼伏，很是热闹。销售每人一位，除了一部电话、一个笔记本、一个文件夹几乎就没有其它多余的东西了。惊讶之余问朋友。他说：“电脑没发明之前生意还不是一样做，每人一台电脑不好管，他们用电脑是工作还是玩游戏、聊天谁知道”。仔细一想的确是这个理，电脑的普及给社会带来了巨大的变革的同时，也衍生了许多负面的产物，是好是坏，可谓仁者见仁，智者见智了。

    朋友的管理方式不乏有点“土”，但确实管用，而且省了一大笔硬件成本及维护所需的人员和费用，让管理变得简单而且便于自己的掌控。电脑是先进技术的产物，先进的东西固然好，但管理的不当，适得其反。销售们可谓是公司的顶梁柱，但也是最难管理的一群人。如何管理好销售又能让他们创造最大价值，这是很多管理者不可回避的现......