封了他们的号，不让这家公司再进入研发！

这是一个很有研究价值的案例，

在企业实际采购中，采购部门和研发部门的搏弈已是公开的秘密。

博主提出了一个很好的问题：采购部门和研发部门哪个具有采购决策权，更有利于公司业务的发展呢？

对此，《国际电子商情》一直在研究这个问题，也写过文章分析，具体文章《电子企业有无最佳采购决策模式》见：http://www.esmchina.com/ART_8800075162_1100_0_0_4200_728c8525.HTM

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楼主说的日系公司是不是不想再做生意了呢？

像这种情况出现后，简直是对公司带来毁灭性打击啊。前期工作都是白做的，比不做还要惨。

所以说,一个链条,衔接处是最为关键了，稍有偏差,就会掉链子.

选择好的供应商,在质量得以保证的前提下.诚信是最为重要的

而本人现正秉承这一原则去开展工作,而所给予的回应也很不错.

故,看东西要看长远点哦!

求人不如求己，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

选样时确定的料,在以后的实际生产中如果发生问题可以先一边和他合作,一边再找其它的供应商,做备用方案.

看起来似乎研发人员有一定的责任，其实仔细想想，采购的责任应该更大些。

采购一般都会跟供应商做关于此物料的需要计划，而且应该定时去了解此颗料的生产及交货情况，如果有充分的去了解这些资料，我觉得应不会在最后才知道不能交货，并且都束手无策。

另一方面就是，如果能及时知道供应商的供应出现问题，并且服务不如之前承诺的那样，那应该跟贵司提出此问题，要求开发人员做第二套方案---找替代品。

如果上面两点都已经做到，那么即使出现了缺货的问题，那我认为这个时候，责任就不是你的，要么说是公司上层领导不予重视，要么也是研发人员失职。

我觉得不管工程如何做,或有没有出现以上的问题,在找供应商时,一定得找备用的,否则会很惨的.因为怪人家没有用,关键是自己是否做到了保护自己.采购很多时候都是中间人,既然是中间人,就要做好中间人的事.呵呵.

但是，有时研发不愿意做备用方案，或者是他们寄希望于采购能解决问题，一直拖着不做备用方案。那么，当出现紧急供货时，就只有采购遭罪了。

其实还是采购的问题更大，我也是采购，但我不偏袒你。

1。 任何不良合作供应商/制造商的选择都要有充分的考虑， 包括向各个层次的BOSS澄清厉害关系，特别是单一并且关键物料的供应商/制造商。你向谁说了？ 技术员还是工程师？ 有正式的文件去表述吗？

2。在不得已选择的情况下， 必须要有后备选择和最坏打算，你想过吗〉？做过吗？

3。你听研发的（什么层次的研发）还是要研发听你的？ 采购这点一定要做到位， 要成为一个引导者，而不是被动的听，听，听，，，，，，

4。研发赶进度是很正确的，无论何时何地何人都会强调研发速度，这时候采购更要积极主动去帮助研发提供样片。 你所说的好的供应商样品要迟1-2个月， 我从不认为这是好的供应商， 你怎么没想过为何你认为的好供应商没法及时支持样品？ 你做了多少努力？

　　难道你想让研发等1~2个月，让你认为服务好的供应商的样片来了才工作？（哪研发的人可要谢你，先休整1~2个月，何乐不为）

　　研发要作的事就是尽快把东西搞出来，而你采购就是配合研发找到合适的供应商。供应商的服务不仅包括后面的供货，还包括前期的支技，这才是好的供应商。只等着卖东西专钱的供应商是好供应商吗？

　　采购的工作职撑就包括供应商的开发、管理等。首先，第一点失职，就是你在研发前期没有为公司提供合适的供应商支援，所以研发才会用你所认为服务差的供应商。第二点，采购的工作就是要作好供应商沟通、管理，以保证供应商的良好配合，现在你说哪家供应商配合不好，哪你在干吗？说明你与供应商的沟通、管理没作好。

　　我想没哪家公司你给他钱专，他还不理你的。日系厂商管理很正规、严格，所以品质好，但供货周期长，你作采购的不是不知吧？怎样做好长周期物料的备料不用别人来教你吧?

　　拿钱卖东西，谁不会？你采购的工作分量就是体现在大家都找不到合适的供应商时，你能找到；供应商不能良好配合与支持时，你能去沟通摆平；当价格居高不下时，你能谈下来。不然要你采购干吗。

但是，有时研发不愿意做备用方案，或者是他们寄希望于采购能解决问题，一直拖着不做备用方案。那么，当出现紧急供货时，就只有采购遭罪了。

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　　在研发的第一时间，采购就应当保证有合适的供应来支持研发，首选方案搞出来都不可能轻松，一天没事你还让研发去搞备先方案，如果研发什么都搞了，采购搞么也啊？

　　搞备选方案，不要人力？物力？采购最重要的工作是cost down，采购不仅不想着去降成本，还来增加成本，这是采购的职责吗？

　采购要作的就是就尽可能保证让研发只搞一个方案就ok，而不是让研发去搞几个备用方案，如出现这种状况就是采购失职。

　　　顺便说几句：看情形猜测，这位采购朋友应当是在手机行业的公司。如果手机行业等上1~2个月，黄花菜都凉了。

　　　如是手机方案公司，就算后面一时供不上货，但总算方案出来了，可以显示公司的研发实力，可以为公司作宣传，找定单。

　　　目前手机里供货周期最长的最多也就2个月（如bluetooth model，不常用的村田的RF联接器等），可你的东西要等上1~2个月才开始去设计，哪还搞什么啊，等你搞出来，残汤剩水都没了。

采购方式采用什么形式、决定权在哪里？其实都不是最重要的，重要的是管理和沟通。
管理在这里可以理解为：1、报告的审批；两个报告，一是研发选择报告，描述各个方案的优缺点和市场风险；二是采购评估报告，描述各种材料的供应成本和新材料发展趋势。2、就是决策；谁能力强，谁决策。哪个部门强，哪个部门决策。
沟通很重要，正如老外比较崇尚的六西格玛管理模式，目的就是加强沟通。

对于电子产品，即要方案有吸引力，同时要低成本，符合市场需要。这些都是每个公司希望的。目前研发有2个趋势：一是自主研发。二是直接购买方案。后者相对容易，而且选择面广，产品更新速度非常快。当然代价也不便宜。对于前者，一般是根据市场发展趋势或客户要求进行开发。但是市场材料实在复杂，要最到最理想几乎不可能，因此，最后方案是否成功，一般由市场来决定的。

如果可能，可以借鉴六西格玛管理，将采购加入研发小组，加强沟通，共同完成项目。同时为减少内耗，增加效率，可以同时成立另一个研发小组，使2个团队展开竞争。方案评估标准就是：1、市场发展趋势与方案融合度；2、制造成本；3、供应链。

封了他们的号，不让这家公司再进入研发！

加入SQA的作用，

一个方案或者一个报目下来,每一颗物料都绝对不会只有一种品牌的供应商吧.不过你朋友遇到的情况也只能说明他们选择的供应商在配合和服务环节出了问题,不能因此就贬低其供应的品牌.呵呵!小弟愚见!

弟之愚见如下:

A.对企业而言, 若不能追求"平衡"<前谓'帝王之术', 现为三权分立制衡.>, 则工程与采购工程师需做对调工作处理.

B.企业在努力追求工厂与采购之间的团队融洽, 但若其太'融洽'之时, 却又常常忽略对其必要的打压.

C.这总是两难的, 两职位之间必有强势者.<元老与新近之别 & 能力之别 & 与领导关系远近之别.>

D.公司中，采购与研发天天都在为选择元器件和供应商而进行博弈，这场博弈是怎样的结果对公司才是最有利呢？ 大丈夫爱权, 小丈夫爱钱. 真正的大丈夫还是少吧?! 恩, 还是小丈夫多些.

E.采购与研发的博弈，谁赢才是好？ 若前一句不改, 窃以为用"企业怎样化干戈为玉帛?"更好. 是啊, 题目虽小, 问题颇大.

F.做采购的, 除了必要的操守及知识更新, 还应必备风险前瞻能力, 这个能力是指在工厂运行的全部环节, 只要是与采购有关的, 你都要学会先知先觉<虽然这过程中充满了大小不一的代价.>, 你说得好, '出了问题, 才找采购', 所以, 若你预知的风险不可控制时, 你要汇报给你的上一级, 有替代品的, 或预先或同时或尽快找好, 没有替代品?! 大件事! 一定将相关资料或以文件或以MAIL告之诸同事. 此非'卸脖', 乃防患于未然.

G.为什么做人这么痛苦? 我也不知道. 我只知道, 若我想当老板, 那, 做这些事情的时候, 可能会愉快一些, 有动力一些.

拜上,

弟 夜草不恭.

采购与研发的博弈，谁赢才是好？

采购与研发的博弈，公司赢才是好!

公司利益最大化是谁都明白的道理.从这个案例分析,你朋友的公司的供应商确定的管理程序存在问题.供应商的确定起码要通过研发,采购,质量以及项目经理的共同签字,才能确定.它不是研发工程师一人选型就可以定多的.需要通过供货质量评审-(首件合格率,一次交货合格率), 采购价格评审, 交货及时性和服务评审以及元器件可靠性的试验论证等程序.企业管理制度跟不上.企业利益最大化只能是一句空话了.

BTW,你的朋友如果善于思考,勇于进取他会存在很大的升职空间!因为当发现问题的时候,也是存在机遇的时候.问题诱导当事人去思考,Then, MAIC.

有这种问题，找我们罗，有时我们是采购的救星，呵呵～～～

美国PartMiner公司 - 全球紧缺电子元件方面的现货供应商，同时也进行工厂过量库存采购，如您有任何IC方面的需求与库存或是疑问，都可随时联系，我们全球6000多家的供应商24小时随时愿意为您服务！

Jean Deng
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非常感谢大家热烈的讨论，你们的发言令我非常欣赏！我一定会将这些建议转给我的朋友。

不过，有时会遇到很多特殊情况，比如就是独家供货；比如就是由于一个突然获得的大订单，需要提前交货，而供应商又不配合；再比如，不是供应商不配合，他们也确实是能力有限，配合不了，或者是良率太低，或者是大客户将产能全部占用了。。。

我亲眼看到不少这样的事情在折磨一些采购朋友们，我们能不能让研发也承担起一定的采购责任呢？因为有时研发对供应商的影响要大于采购的。

请大家多指教！

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昌旭 发表于 2007-06-12 11:08:06

我亲眼看到不少这样的事情在折磨一些采购朋友们，我们能不能让研发也承担起一定的采购责任呢？因为有时研发对供应商的影响要大于采购的。

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研发也承担起一定的采购责任？

　　不承其权与利，你让他来承其责任。这可是哪也行不通的。如你非要让他去承其责任，哪他不是成了背黑锅的。

　　如真要给研发承担起一部分责任，肯定要给研发一定的权与利了，可是这样采购愿意吗？

我也是负责做新品的.

我们公司的流程是:客户图纸一来,我就要找供应商报价,要样品。有的图纸上部件的型号,厂商都没有,那就要找代替品。好不容易把样品要来，作成成品，客户确认通过后，我就把供应商转给采购。但供应商一出现问题，他们就都指想我，是我找的。真是郁闷，我是营业销售啊。

“采购与研发的博弈，谁赢才是好？”

　　正如你的题目，挑明了讲，在中国的环境下，采购一般有丰厚的利，故才引来了“采购与研发的博弈”，这里面其实不仅是研发与采购在博弈，还有品质，项目等，也加入进来博弈。只要哪个部门能有这个可能，多数时都会参与进来。有时象仓库啊，财务啊都可能插一腿。

　　其实这里面谁赢才是好？要依公司性质，规模，运作方式，人员组成，发展时段等来定。有人可能要说采购的事，肯定要由采购来定。这只是采购一厢情愿了，不然也就没有很多公司里面采购什么也定不了的，只是跑跑腿。这里不论这种公司这样的状况怎么样，既然这么多公司形成并选择了这种模式，就有他的原因。

　　上面的话题太过庞大与复杂，我等小民是理不清，不原也不能深入探讨。谁兴趣浓，可以去MBA专项进修。

　　理不明，可关系着大家，无论作老板，还是打工的，很多人都要面对他。

　　对于老板来说，他根据自已的公司状况来定夺（我有认识一老板招了一美女，给他高工资，还让他撑控采购收利，老也知这样对公司不好，可他愿意）

　　对打工的来说，公司与个人利益均衡，撑握一个合适的度，就是高人。至于象上面有的采购（他没说自已是采购，但只有采购才有这样牛，才能说这样说）说封他的号，这样的人不是太牛，就是不自量，你能全控制吗，老板很多时还不能呢。现在出来混的不是常说：有钱大家赚啊！

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倾盖如故 发表于 2007-06-11 20:20:16

的发言

我在想出現此問題的原因不外乎兩種,第一是你仍然再讓此類供應商提供樣品,第二是他們直接提供樣品給研發部,或者說是研發人員指示你采購此家.

如果是前者你個人就要注意了,我們不能總是被動,總是自己找自己的麻煩,那怕開始累些,都要找到配合我們的供應商.

如果是后者,你就應該提醒研發人員和反應此事給你的經理,讓他們知道并提出建立相關的流程,省的吃力不討好.