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神经学？ 基因改造？ 洗脑工程？ 垄断？ 打劫？ 奴隶社会？ 我选奴隶社会!
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中国人最懂搞定客户的情感了，什么喝酒，什么回扣，客户想怎么爽就怎么爽，直到把客户搞趴倒．在中国做电子产品小生意，就得懂这些．要不然，就没的活路了．
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人类喜欢研究这研究那，其实真正最复杂的就是人心。 如果我会催眠术，就去做一个Super Sales! 哈哈！
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网友:
小新的家
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2007-05-23 20:31 |
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一次上海的一客户忽悠了我，说要我的货,结果要了另外一家的货,原因是我们服侍好他.在中国做生意难,找个好客户更难
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网友:
东方座椅
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2007-05-24 07:38 |
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如今的我生活就像在演戏
说着言不由衷的话戴着伪善的面具
总是拿着微不足道的成就来骗自己 骄傲无知的现代人不知道珍惜
那一片被文明糟踏过的海洋和天地 只有远离人群才能找回我自己
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网友:
流浪的疯
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2007-05-24 09:33 |
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这个课题很好! 值得去研究! 因为我们在工作中常遇到这样的问题! 自己以前也是那样! 往往是凭情感给工厂单子做! 不过现在做销售了也明白了! 理智是多么脆弱!
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独到的见解，从另外的一个角度来看怎样经营客户，只是不知道有没有系统而且深入的分析，期待中！
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昨天晚上为了陪好客户，我使出了所有手段，客户是摆平了，又有了新单，可是我的胃我的身体跨了，在中国做电子元件销售真苦呀
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深有同感啊~! 作为一个销售，请客吃饭，送人回扣，甚至是陪客户一起去喝花酒，谁敢说半个不字呢？ 回首前半生，以身体和尊严来换钱。下半生以钱买尊严和身体，人世间真是讽刺!
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网友:
微笑的天使
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2007-05-25 09:26 |
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 人是不是没有灵感怎么就做不好是吗?
在这个贸易市场上没有白天和黑夜……！心情也就这样压制了下来。现在的客户越来越难说话…… 在这个商业圈里…… 对客户是怎么理解的呢？在客户的交际中有什么好的方法吗？
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定单谁决定：采购VS工程 原厂提供电源管理IC，锂电充电IC，霍尔开关IC 联系13723721857
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网友:
adam
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2007-05-28 09:40 |
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任何的营销过程两端都是人，所以要想营销成功，就得去攻人，攻心！
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是啊,我现在觉得去猜客户的心可真难啊?以前没有做销售的时候认为做这爽,可小在换到这,哎!累啊
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这个帖子说的那么花俏，实际全是水， 浓缩起来一句话， 为客户着想，以客户为中心。
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铃铛老大
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2007-09-21 10:56 |
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任何营销策略都不是一招通吃的，要打组合拳，把握客户神经只能是组合拳中的一环。 其实很多营销手段里已经在大量运用了，只不过现在还没有人总结出一套完整系统的理论。
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网友:
铃铛老大
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2007-09-21 11:01 |
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应付客户不理智的状态有两种方向：1、用各种手段把客户调整回理智状态；2、把这种不理智状态从对跟你合作有害转为有利（根据我的经验，往往第2种方向做的好，客户之后的忠诚度会更高，人经常都是“不打不相识”的）
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网友:
寒竹袭雨
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2007-10-09 11:58 |
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客户的心理状态有时候并不是我们所能控制的,然后业务就需要在每一个客户身上去挖掘他们的人物个性，人，都不一样，所以哪怕是同一件事情，在不同的客户身上，我们都要以不同的方式去处理,所以我想说，做业务累啊,像我小小年纪就要淹在销售的海洋.但是--我高兴，我乐意!
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网友:
小糊涂01
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2007-10-11 11:53 |
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网友:
小糊涂01
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2007-10-13 10:45 |
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看了文章和评论,心里直发毛. 销售,业务,好象很吓人啊. 小妹我今年8月底才第一次做市场销售,公司是做测试与认证的,心里很发慌啊. 到现在一个单都没有. 客户也不知道应该怎么找.
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17:12:59 星期一
